得益于中國(guó)制造業(yè)整體產(chǎn)業(yè)鏈的完善，在中國(guó)，可以說(shuō)大部分產(chǎn)品，都可以組裝得出。畢竟閘機(jī)并不是什么5nm的光刻機(jī)，需要很多的高科技技術(shù)。這里并無(wú)貶低，排斥那些組裝類(lèi)的公司，因?yàn)檫@是一種常見(jiàn)現(xiàn)象，哪個(gè)公司也不能整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈獨(dú)立完成，全球化的時(shí)代，幾乎所有產(chǎn)品都需要靠上下游配合來(lái)完成。但在采買(mǎi)閘機(jī)時(shí)，能盡可能的找到最上游，會(huì)得到很多的實(shí)惠跟便利。

首先我們先盡可能的溯源一下，從哪個(gè)環(huán)節(jié)開(kāi)始生產(chǎn)的工廠，才是那種盡可能的所謂的“源頭工廠”，筆者先給出一個(gè)模型：不僅僅是閘機(jī)整體完全的組裝，還應(yīng)該是鈑金機(jī)箱完全自主加工，有自己的電控方面的軟，硬件設(shè)計(jì)，有結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)人員從事機(jī)芯設(shè)計(jì)相關(guān)工作，能夠定期或不定期的更新已有零件，推出新產(chǎn)品。

一，鈑金機(jī)箱自主加工。這一點(diǎn)尤為重要，即原材料為不銹鋼鈑金，不銹鋼圓管，通過(guò)激光切割，刨槽，折彎，焊接打磨，形成機(jī)箱。如果比這個(gè)再往上游溯源的話，那就該是不銹鋼的生產(chǎn)了，屬于鋼鐵制造業(yè)了，沒(méi)必要。而作為閘機(jī)的重要組成部分，也是要求變化最多，定制需求做多的部件，機(jī)箱的自主加工，顯得尤為重要。如果這一部分也外發(fā)加工，成本多增加一道手續(xù)不說(shuō)，兩個(gè)公司之間的配合，也會(huì)是一個(gè)隱患，一旦遇到加急訂單，或者量大，非標(biāo)多的情況出現(xiàn)，難免出現(xiàn)力不從心的情況。靈活性也會(huì)大大降低。而一個(gè)閘機(jī)廠擁有鈑金制造能力，當(dāng)遇到諸如加急，臨時(shí)改動(dòng)，半成品送檢，非標(biāo)打樣，及非標(biāo)細(xì)節(jié)確認(rèn)，包括售后的迅速配合，維修，整體的成本管控等等問(wèn)題時(shí)，以上這些，都不會(huì)有大問(wèn)題，至少不會(huì)出現(xiàn)花錢(qián)解決不了的問(wèn)題。

2016年，筆者遇到一位客戶(hù)，講述了他的親身經(jīng)歷，現(xiàn)在我們已經(jīng)是朋友了，我的這位朋友，當(dāng)時(shí)經(jīng)驗(yàn)不足，隨便選了一個(gè)閘機(jī)廠，就是沒(méi)有自己的鈑金加工的，他接的是一個(gè)單位寫(xiě)字樓的項(xiàng)目，安裝完畢之后，由于閘機(jī)鈑金外殼工藝問(wèn)題，驗(yàn)收不通過(guò)，說(shuō)來(lái)也是他運(yùn)氣差，驗(yàn)收的時(shí)候，他的客戶(hù)方老總正好回公司時(shí)走到閘機(jī)旁邊，隨便摸了一下，感覺(jué)有一些粗糙，緊接著仔細(xì)一看，更是直接耍起了老總脾氣“這個(gè)……還這么貴？”本來(lái)驗(yàn)收時(shí)，遇到點(diǎn)什么事兒，給相關(guān)驗(yàn)收人員送點(diǎn)什么煙酒啊，吃個(gè)飯也就算了，結(jié)果老總這一發(fā)火，下面人只能公事公辦，甚至是比標(biāo)準(zhǔn)還更嚴(yán)苛了一些。朋友讓他的閘機(jī)供應(yīng)商處理，閘機(jī)供應(yīng)商又找他的供應(yīng)商，扯皮了半天，說(shuō)派人過(guò)去現(xiàn)場(chǎng)處理，結(jié)果等了差不多一天也沒(méi)人，說(shuō)是鈑金廠的師傅忙，不愿意去。閘機(jī)供應(yīng)商倒是態(tài)度很好，到了現(xiàn)場(chǎng)，但由于不是專(zhuān)業(yè)搞這個(gè)鈑金的，面對(duì)成品，沒(méi)什么辦法，解決不了問(wèn)題。后來(lái)又是派車(chē)直接去鈑金廠請(qǐng)師傅，又是重新單獨(dú)做零件，然后又出現(xiàn)了匹配問(wèn)題，期間還牽扯出了他們之間好久沒(méi)結(jié)款的問(wèn)題，反反復(fù)復(fù)，搞了好幾次，還是不行。整體讓重新做一臺(tái)吧，工期耽擱不說(shuō)，還浪費(fèi)施工成本。左右為難，進(jìn)退維谷。最后，一個(gè)一個(gè)月的小項(xiàng)目，差不多兩年才收完款。客戶(hù)還丟失了。

上面這種場(chǎng)景就是典型的供應(yīng)商與他的供應(yīng)商之間的配合問(wèn)題，合作的時(shí)間越久，他們之間的“故事”可能越多，你越可能不知不覺(jué)間成了無(wú)辜者。

二，電控，機(jī)芯有自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)?？刂瓢?，機(jī)芯作為閘機(jī)的核心元器件，其核心功能如果一個(gè)閘機(jī)廠都不能掌握，顯然是說(shuō)不過(guò)去的。但是，由于機(jī)芯的零件都是機(jī)加工件或者是模組件，自己購(gòu)買(mǎi)相應(yīng)設(shè)備自然不必要，PCB板的制作更是沒(méi)必要因此上貼片機(jī)之類(lèi)的。畢竟雖然兩者是閘機(jī)的核心，但加工制造層面，再大的閘機(jī)應(yīng)用量在對(duì)應(yīng)的機(jī)加工設(shè)備，PCB板的加工設(shè)備前，也是微不足道的。

有了機(jī)芯設(shè)計(jì)能力，就能有大非標(biāo)制造的能力，就能夠持續(xù)的在耐久度上升級(jí)。有了電控設(shè)計(jì)能力，才能提供閘機(jī)的豐富功能，才能持續(xù)不斷的完善紅外邏輯。這兩者受制于人的話，無(wú)論如何都是做不大，做不強(qiáng)的，甚至是做不久的。您不想您的供應(yīng)商，今天還在給您供貨，明天老板就跑路，甚至是轉(zhuǎn)方向做其他的去了吧？

三，產(chǎn)品線相對(duì)單一。意思是這個(gè)工廠做的不雜，除了閘機(jī)以外，其他很少涉及，或者根本不涉及。生產(chǎn)加工設(shè)備共用是可以的。畢竟作為制造業(yè)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品類(lèi)型越多，產(chǎn)線越復(fù)雜，管理成本越高，或者越不專(zhuān)業(yè)。當(dāng)然，純組裝廠，可以略微雜一些，只要檢驗(yàn)原理相同也還好，但也不宜太雜。

可口可樂(lè)公司要是開(kāi)始做服裝，跟阿迪達(dá)斯，耐克搶生意，您說(shuō)他會(huì)不會(huì)分心進(jìn)而導(dǎo)致可樂(lè)做的不怎么好了呢？蘋(píng)果手機(jī)如果有一天開(kāi)始用心做烤鴨，有沒(méi)有可能手機(jī)，烤鴨都做不好？香奈兒開(kāi)始投入精力做新冠疫苗研發(fā)，是不是也不太對(duì)？一個(gè)人的精力是有限的，一家公司也是，只要是都在自己親力親為做，產(chǎn)品線鋪的太開(kāi)終歸不怎么好，畢竟制造業(yè)還是需要些匠工精神的，什么產(chǎn)品都做，看上去綜合能力很強(qiáng)，其他行業(yè)，可能還行，但制造業(yè)，就會(huì)造成每一樣產(chǎn)品都蜻蜓點(diǎn)水似的，博而不精，難成大器。

四，其他方面：如規(guī)模，研發(fā)實(shí)力，從事時(shí)間長(zhǎng)短，業(yè)務(wù)人員專(zhuān)業(yè)素質(zhì)等。這些選擇供應(yīng)商的依據(jù)基本都是通用的，這里就不多贅述了。

有人說(shuō)，你看蘋(píng)果公司，自家核心產(chǎn)品手機(jī)，都是代工，很多知名的車(chē)企，早年也都是組裝，并不代表他們不是成功的公司，他們難道不是工廠么？是的，我不否認(rèn)這一點(diǎn)，就像我文章開(kāi)頭說(shuō)的，國(guó)內(nèi)有很多組裝類(lèi)型的公司，我沒(méi)有說(shuō)他們一無(wú)是處，相反從商業(yè)來(lái)說(shuō)，輕資產(chǎn)運(yùn)作還是很好的商業(yè)模式。只是從站在客戶(hù)的立場(chǎng)，盡可能的從“實(shí)惠”的角度出發(fā)，說(shuō)一些意見(jiàn)建議。合適的其實(shí)就是最好的，供應(yīng)商只要能解決您的核心問(wèn)題，就是好供應(yīng)商。畢竟，并不是任何一個(gè)吃雞蛋的人都要去認(rèn)識(shí)那只下蛋的母雞。合適就好。