任何產(chǎn)品的定制與非標(biāo)，都不是一個(gè)簡單而容易的過程。當(dāng)然，不同產(chǎn)品因其產(chǎn)品特性的不同，可能會(huì)有不同的難易程度。就通道閘而言，做非標(biāo)定制不僅成本高，耗時(shí)多，而且也不利于廠家的大規(guī)模生產(chǎn)，從而不容易降低成本。既然做非標(biāo)定制有這么多的缺點(diǎn)，我們還為什么還需要定制通道閘呢？定制通道閘，或者說定制閘機(jī)有什么必要性呢？

閘機(jī)小編，將根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，分兩篇文章，三個(gè)層面，為日常做項(xiàng)目的朋友，說一說這個(gè)問題。

一，產(chǎn)品層面。

1，增加閘機(jī)差異化，避免產(chǎn)品同質(zhì)化。現(xiàn)在的市場上，存在很多的中間商(貿(mào)易商，代理商）。再加上，很多所謂的閘機(jī)生產(chǎn)制造廠家，其本質(zhì)也是組裝廠，他們的閘機(jī)外殼，通道閘機(jī)芯，閘機(jī)電控都是外協(xié)。所以，實(shí)際真正從源頭從事閘機(jī)生產(chǎn)的制造商，相比之下卻沒有多少，所以就導(dǎo)致他們外協(xié)的廠家可能是一樣的，廠家自然是希望相同的產(chǎn)品重復(fù)賣，“我只有一款閘機(jī)，然后多次重復(fù)生產(chǎn)，將無數(shù)臺(tái)賣給很多客戶”這是每一個(gè)生產(chǎn)型廠家內(nèi)心的真實(shí)寫照。

所以就產(chǎn)生這樣一種現(xiàn)象：大量的中間商，組裝廠，都從那些為數(shù)不多的真正的閘機(jī)廠商手里進(jìn)貨，所以，我們看到，不同平臺(tái)，不同渠道，進(jìn)行售賣的閘機(jī)，好像都長得差不多。如果您是做項(xiàng)目的集成商或工程商，隨便選擇一款閘機(jī)進(jìn)行投標(biāo)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的競爭對手拿著幾乎和你一樣的產(chǎn)品在與你競爭。這個(gè)時(shí)候在最終用戶看來，可能你們只能競爭價(jià)格了。而且這種現(xiàn)象對最終用戶也不友好，減少了產(chǎn)品的可選擇性，看似通過相同的產(chǎn)品對比拿到了最優(yōu)惠的價(jià)格，從而提升了產(chǎn)品的性價(jià)比，但實(shí)質(zhì)上廠家手里可能有更加有性價(jià)比的產(chǎn)品，并沒有展現(xiàn)在你面前。

這時(shí)候定制閘機(jī)就可以解決這樣的問題。而且定制閘機(jī)并不一定會(huì)增加很多成本?；蛘哒f定制增加的成本，相對于整個(gè)項(xiàng)目體量而言顯得微不足道。

2，定制閘機(jī)可以將增加在閘機(jī)上的其他功能進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化，從而為最終用戶提供一個(gè)更加完善的產(chǎn)品。

實(shí)際項(xiàng)目當(dāng)中，我們可能見過很多這樣的情況，當(dāng)項(xiàng)目做完之后，無論是在驗(yàn)收階段，還是在后期的使用當(dāng)中，我們會(huì)感覺所應(yīng)用的產(chǎn)品顯得有一些異樣，如一些景區(qū)檢票閘機(jī)，由于其需要的功能比較多，所以閘機(jī)的集成度也比較高，識別方式多種多樣，不僅有刷卡，掃碼，刷身份證，人臉識別，或者按鈕等等，還要進(jìn)行防水處理，貼一些景區(qū)標(biāo)識。最終閘機(jī)在整個(gè)環(huán)境的映襯下，整體顯得非常不和諧，一看就知道是東拼西湊起來的產(chǎn)品，就好像是強(qiáng)行的將各個(gè)模塊扭在了一起，非常的別扭。

其實(shí)這些都可以通過前期的定制，將多功能閘機(jī)進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化，相信我們在應(yīng)標(biāo)之前，一定是從事相關(guān)行業(yè)的，所以我們對所做的項(xiàng)目應(yīng)該有一定的預(yù)見性，大致需要什么功能心里都有數(shù)。提前把這些需要的功能與閘機(jī)廠家進(jìn)行溝通，雙方合作，共同用心打造出一款產(chǎn)品，這樣這款產(chǎn)品的競爭力，產(chǎn)品力，都不是那種臨時(shí)抱佛腳的產(chǎn)品所能比擬的。而且，這樣做下來，兩者相比較，其成本其實(shí)也是相差無幾。

3，定制閘機(jī)是一種提前的人員素質(zhì)準(zhǔn)備，使公司相關(guān)人員熟悉產(chǎn)品。定制的過程是需要雙方共同協(xié)商的，個(gè)別大的項(xiàng)目或者復(fù)雜的項(xiàng)目，更是需要雙方經(jīng)過多輪溝通才能確定的，這過程中，貴司的相關(guān)配合人員，一定對閘機(jī)有了一個(gè)深刻的了解，然后我們再進(jìn)行投標(biāo)或者寫標(biāo)書，是不是就會(huì)更顯得更加的得心應(yīng)手了呢，投標(biāo)成功的自信心也會(huì)增加很多。

這里還需要補(bǔ)充一個(gè)非常重要的點(diǎn)的是：很多項(xiàng)目，在我們最開始預(yù)估的時(shí)候，他可能就是很平常的情況，也沒見什么非標(biāo)需求，但隨著項(xiàng)目的逐漸推進(jìn)，為了在實(shí)際交付時(shí)能夠達(dá)到甲方預(yù)期的效果，大概率也會(huì)進(jìn)行非標(biāo)定制。如果這個(gè)時(shí)候開始手忙腳亂，您可能大概率會(huì)后悔，沒有提前做一些產(chǎn)品層面的準(zhǔn)備。

（未完待續(xù)……）