今天接到一個(gè)這樣的客戶咨詢；需要醫(yī)院閘機(jī)，開(kāi)口就問(wèn)了這樣一句話：“你們那個(gè)自動(dòng)智能道閘機(jī)怎么賣？要配上人臉閘機(jī)考勤系統(tǒng)”，看來(lái)這個(gè)客戶對(duì)閘機(jī)不是很熟悉，自動(dòng)智能道閘機(jī)跟人行通道閘門一樣，都不是一個(gè)常規(guī)叫法，人臉閘機(jī)考勤系統(tǒng)也是一個(gè)通俗的組合詞，像這樣的需求通常都是通道閘加人臉機(jī)就可以完成了，簡(jiǎn)稱人臉閘機(jī)。

       醫(yī)院是一個(gè)比較特殊的場(chǎng)所，不僅有就醫(yī)患者，醫(yī)護(hù)人員，還有探病人家屬，其他社會(huì)人員等等，是一個(gè)老幼病弱聚集的場(chǎng)所，如果把閘機(jī)放在醫(yī)院的正門口，用來(lái)當(dāng)做主要出入設(shè)備，那閘機(jī)的安全性需要格外的注意，而且很多推輪椅，抬擔(dān)架，走病床的通道是不適合安裝閘機(jī)的，這些都是這兩年做一些在醫(yī)院的健康碼掃碼閘機(jī)得出的經(jīng)驗(yàn)。

      我們要把這個(gè)例子拿出來(lái)分享，是因?yàn)槲覀兘?jīng)常接到類似的需求，什么需要學(xué)校通行閘機(jī)，寫字樓的道閘門啊，或者需要門禁閘機(jī)等等。所有這些類型的需求都有一個(gè)共性的特點(diǎn)，就是他們把應(yīng)用系統(tǒng)跟閘機(jī)放在一起考慮，我們拿人臉閘機(jī)做例子，其實(shí)人臉是人臉，閘機(jī)是閘機(jī)，人臉識(shí)別的設(shè)備有人臉識(shí)別設(shè)備的廠家，他們主要負(fù)責(zé)把底層的人臉識(shí)別軟件拿來(lái)，在自己確定的主板方案上做適配，是一種軟硬件結(jié)合的，且偏向于電子電路硬件的工作。閘機(jī)方面，通道閘的廠家主要是機(jī)電一體化類型的廠商，相比于人臉識(shí)別的廠家，他們更加的偏向于硬件，切為機(jī)械部分的硬件，所涉及到的軟件很少，僅為紅外邏輯控制部分。這樣我們就知道所謂的人臉閘機(jī)其實(shí)涉及到的技術(shù)是兩個(gè)完全不同的方向，所以一般來(lái)說(shuō)一個(gè)公司就很難同時(shí)做兩種技術(shù)，現(xiàn)在市場(chǎng)上比較多的是：要么自己的主營(yíng)業(yè)務(wù)是人臉識(shí)別設(shè)備，通過(guò)外采閘機(jī)，來(lái)做相關(guān)人臉識(shí)別閘機(jī)的項(xiàng)目，或者反過(guò)來(lái)，閘機(jī)廠家通過(guò)外采之類識(shí)別設(shè)備，來(lái)做相應(yīng)的項(xiàng)目。當(dāng)然還有很多集成商的角色這兩種設(shè)備都不會(huì)親自做，而是通過(guò)OEM，ODM，自己公司的人員主要負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)與品質(zhì)控制，大部分精力在市場(chǎng)端，在供應(yīng)鏈整合端。

       現(xiàn)在我們回過(guò)頭來(lái)看開(kāi)頭的那個(gè)需求，我們首先會(huì)跟客戶確定，他是希望分別采購(gòu)還是希望統(tǒng)一采購(gòu)，我們公司作為通道閘生產(chǎn)廠家，人臉識(shí)別設(shè)備并不是我們的專業(yè)領(lǐng)域，但我們的確有很多與我們配合的相關(guān)類型的公司，如果需要我們是也是可以一起提供給客戶的。但我們要把實(shí)情給客戶說(shuō)明，我們認(rèn)為只有這樣才是以赤誠(chéng)之心對(duì)待客戶，很多時(shí)候隱瞞就意味著欺騙。做生意還是要以誠(chéng)信為主的。

       這個(gè)客戶既然提到人臉閘機(jī)考勤系統(tǒng)，想必主要是給醫(yī)護(hù)人員準(zhǔn)備的，用來(lái)管理醫(yī)護(hù)人員。一所醫(yī)院的醫(yī)護(hù)人員小到幾百，大到幾千人，很多人員上班時(shí)間并不固定，還分早班晚班，有的還需要靈活上下班等等，所以醫(yī)院的考勤系統(tǒng)是一個(gè)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較復(fù)雜的系統(tǒng)，最好是找專業(yè)的軟件公司合作比較好，做過(guò)醫(yī)院門禁的經(jīng)驗(yàn)會(huì)比較豐富。至于閘機(jī)上的選擇，我們一般建議外觀相對(duì)好看一些的擺閘，如果有預(yù)算的話就上速通門。我們公司的擺閘跟速通門樣式也是多種多樣的，還可以根據(jù)項(xiàng)目要求領(lǐng)導(dǎo)的個(gè)人喜好來(lái)進(jìn)行定制，尤其閘機(jī)定制更是我們的主要業(yè)務(wù)。

       當(dāng)我們把這些情況與客戶交代好之后，客戶認(rèn)為我們很坦誠(chéng)，同時(shí)他也拿定主意，閘機(jī)從我們這里采購(gòu)，他會(huì)單獨(dú)的采購(gòu)人臉識(shí)別設(shè)備。

在這里預(yù)祝我們合作愉快，也預(yù)?？蛻舻捻?xiàng)目馬到成功。