通道閘的定制需要注意些什么？

本篇是繼之前闡述通道閘定制必要性的后續(xù)。

隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，時(shí)代的進(jìn)步，閘機(jī)的應(yīng)用也越來越廣泛與普遍。閘機(jī)定制也越來越多，或者叫通道閘的定制，定制閘機(jī)等等。那我們在定制閘機(jī)的時(shí)候需要注意一些什么呢？閘機(jī)小編這里總結(jié)以下幾點(diǎn)供大家參考。

一，明確核心訴求。相信各位朋友在做閘機(jī)定制的時(shí)候，絕對不是心血來潮，一定有自身的目的與原因，進(jìn)行閘機(jī)定制的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力是什么，這個(gè)驅(qū)動(dòng)力就是核心訴求。也就是當(dāng)我們定制閘機(jī)的時(shí)候，只有滿足這個(gè)核心訴求，這個(gè)定制才有意義。

假設(shè)：您的核心訴求就是標(biāo)新立異，因?yàn)槟赡苡X得市場上通道達(dá)的樣式太過程式化，客戶選來選去也就那幾個(gè)樣子，那我們在定制的時(shí)候就要把重點(diǎn)放在外觀設(shè)計(jì)上。再比如您的核心訴求是，規(guī)劃一款通道閘產(chǎn)品，使其具有自己品牌的特色，嵌入自己品牌獨(dú)特的技術(shù)理念，產(chǎn)品理念，增加自己品牌的VI，融入獨(dú)特的產(chǎn)品調(diào)性等等。只有把核心訴求明確后，才會(huì)有的放矢。

有的朋友這時(shí)候可能會(huì)說我的核心訴求是低價(jià)，靠最低價(jià)來打動(dòng)客戶，來打開市場。這是一種核心訴求，但這種核心訴求是某種意義上的“假訴求”，也可以說是，當(dāng)達(dá)到了這種訴求之后，這種訴求就變得沒有意義。因?yàn)槟鷮ν獬鍪鄣膬r(jià)格一定會(huì)高于您從閘機(jī)廠家定制來的價(jià)格，即便與您合作的閘機(jī)廠家不會(huì)把與您定制的一模一樣的閘機(jī)出售給第三方，但其實(shí)任何一個(gè)做過產(chǎn)品的人都知道，無論什么樣式什么款式的產(chǎn)品，當(dāng)其做出來之后，都一定有方法，通過改變其成本結(jié)構(gòu)，從而使其售價(jià)可以變得更低。也就是說，您的競爭對手或者其他人同樣可以從閘機(jī)廠家定制得到比您價(jià)格更低的閘機(jī)，只要他想做。

當(dāng)然，以上這種情況并沒有把資本杠桿的因素加入討論之中。

二，尋找靠譜的閘機(jī)廠家，并找到這個(gè)廠家里面靠譜的人。一般情況下，這個(gè)“人”是業(yè)務(wù)員或者銷售經(jīng)理等角色。如何選擇靠譜的閘機(jī)廠家，前面有文章提到過，這里不再贅述。這里說一說如何找到這個(gè)靠譜的“人”。其實(shí)很多時(shí)候我們一個(gè)項(xiàng)目或者一個(gè)產(chǎn)品做不出來，并不是市場前景不好，也不是什么其他的客觀因素，通常就是雙方對接的人員本身能力素質(zhì)不夠硬，經(jīng)驗(yàn)不夠豐富，溝通不夠準(zhǔn)確，協(xié)調(diào)不夠努力，等等。當(dāng)你下定決心要定制閘機(jī)的時(shí)候，請?jiān)谀緝?nèi)部選擇一個(gè)您信得過并且有能力的人，再找到一個(gè)靠譜的閘機(jī)廠家，然后將項(xiàng)目重要性向其說明，使其推薦一個(gè)靠譜的業(yè)務(wù)或者銷售或者其他對接人員，這樣成功的幾率會(huì)大大增加。

（未完待續(xù)……）