二，服務(wù)成本

這里的服務(wù)成本，包含售前，與售后。售前，一般就是銷售人員的銷售提成。售后指的是，售后人員的工資成本，以及對應(yīng)配件的制造費(fèi)用。這里想重點說一下售后。

做設(shè)備的人都知道，任何設(shè)備，不可能沒有售后，再簡單，再成熟的產(chǎn)品，也只是將售后率做的無線接近于100%，但絕對達(dá)不到100%。閘機(jī)，作為一種機(jī)電一體化的設(shè)備，一般的普通閘機(jī)，其配件大概有80個類別，受市場需求的影響，其工業(yè)化生產(chǎn)水平到不了工業(yè)2.0，手工作業(yè)的痕跡仍非常重，所以，從生產(chǎn)管理的角度講，閘機(jī)的售后率整體都不會太低。

筆者早年從業(yè)的時候，基本上每成交一單，貨到現(xiàn)場后，都會有一些大大小小的問題，加上安裝施工團(tuán)隊的專業(yè)化水平不一，燒電路板的頻率很高。通過電話等確認(rèn)好問題，再郵寄配件，這樣下來，在工期上耽擱3-5天，就變得很正常。即便是現(xiàn)在，一些小的加工作坊，小工廠，以及一些非專業(yè)從事閘機(jī)生產(chǎn)的組裝廠，這種一來一往的售后問題，大概率也是無法避免的。

閘機(jī)的制造，不是什么前沿科技，但其生產(chǎn)制造也絕不簡單，一來，不是所有的所謂的工廠，都有控制板，機(jī)芯的設(shè)計能力，所以其售后水平，非常受上游供應(yīng)商的影響，再加上，PCB板設(shè)計的合理性問題，雖然很多板子可以用，但不代表其在組裝環(huán)節(jié)，在安裝環(huán)節(jié)，在后期維護(hù)保養(yǎng)環(huán)節(jié)不容易產(chǎn)生燒板子的現(xiàn)象，所以，這一塊的成本，其實是很隱性的。做工程維護(hù)的人都知道，很多時候，相比于換一塊板子的硬件費(fèi)用，其人工費(fèi)用損失的，是更為心痛的。而這，也絕不是延長質(zhì)保，能解決的，即便廠家把配件免費(fèi)給出去，還是要有人去給客戶換上的，這個人工費(fèi)用，總要有人去付出的。

現(xiàn)在流行一句話，叫做選擇大于努力。有時候，選擇一家靠譜的閘機(jī)供應(yīng)商，真的很重要，他給你帶來的價值，不僅僅是向你提供了所需的產(chǎn)品，而是全方位的產(chǎn)品綜合考量。

我公司，從閘機(jī)的源頭，鈑金制造開始，自主畫圖設(shè)計，專人做圖紙排版，而且，擁有多個激光切割機(jī)，更是擁有很多同樣做加工閘機(jī)的同行沒有的刨槽機(jī)。而且亞克力的加工制造，也是我們自己在做，這些都是制造環(huán)節(jié)上為客戶節(jié)省的成本。

德寶還在江西撫州，也開設(shè)有加工廠，將所有標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)移過去生產(chǎn)，最大化程度的降低人工，場地所附加到產(chǎn)品上的成本。

產(chǎn)品設(shè)計上，卡扣化的設(shè)計，不僅有利于安裝施工，更是將換配件變的“傻瓜”化，一塊PCB板，，其上面的零配件70%，都是用于穩(wěn)定性的保障，盡可能的考慮到，運(yùn)輸，組裝，調(diào)試，安裝，維護(hù)等各個環(huán)節(jié)不同素質(zhì)人員的使用情況，使其不那么容易“被燒”。這些努力，都在盡力的為您節(jié)省，隱形成本。

所以，當(dāng)您從德寶買到一款產(chǎn)品，您買到的，不僅僅是一件產(chǎn)品，更像是一款多年沉淀的智慧結(jié)晶。

做性價比，不是降低配置，偷工減料，也不是堆參數(shù)，做檢測報告。而是，把這些“心血”，一點點的具象化，實物化，讓客戶，讓用戶真正的得到實惠。這大概，就是“潤物細(xì)無聲”吧。

回到我們文章標(biāo)題，那么如何能買到更便宜的閘機(jī)呢？我想答案應(yīng)該是，選擇一家靠譜的廠商，一家真正用心在做產(chǎn)品的源頭閘機(jī)廠家。如果您愿意，請選擇我們。