我們作為通道閘的生產(chǎn)廠家,代工自然是我們的主要業(yè)務(wù)方向,代工即通道閘OEM與通道閘ODM,其中OEM是純貼牌,客戶在廠家推出的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品上直接貼上自己的品牌。閘機(jī)ODM就是客戶出設(shè)計(jì),廠家負(fù)責(zé)實(shí)現(xiàn)。我們?cè)趯?shí)際的銷售過程中,兩者所占比重幾乎相當(dāng),從數(shù)量上看通道閘OEM更多,從成交金額上看通道閘ODM則更多一些,那在這兩者上,我們閘機(jī)廠家都有哪些“功夫”呢?
一、閘機(jī)OEM
自2006年涉足通道閘領(lǐng)域以來(lái),我司推出的爆品,經(jīng)典品有很多,也有很多款式經(jīng)過多次迭代,依舊非常受客戶歡迎,主要做了以下幾方面的工作。
1.內(nèi)部配件不停迭代
閘機(jī)的機(jī)芯,電控板,電控輔料等都需要不停的更新迭代,我司研發(fā)中心下設(shè)4個(gè)部門,有兩個(gè)部門分別負(fù)責(zé)機(jī)械部分與電控部分,主要任務(wù)就是持續(xù)更新研發(fā)機(jī)芯與電控配件。機(jī)械部分要研發(fā)新結(jié)構(gòu),以簡(jiǎn)化配件,提升壽命,舊有的機(jī)芯結(jié)構(gòu)要持續(xù)維護(hù)并緊跟時(shí)代,將機(jī)械行業(yè)的新思路與新方法應(yīng)用禁用。電控部門要不斷優(yōu)化紅外邏輯,并根據(jù)不同的機(jī)型結(jié)構(gòu),環(huán)境屬性,給出最優(yōu)化的紅外排布,研發(fā)不同燈板、燈帶控制程序,及不同電機(jī)類型驅(qū)動(dòng)程序的導(dǎo)入等等,這些都需要持續(xù)的做工作,并逐步應(yīng)用在自己的標(biāo)品中。
2.模具開發(fā),解放一線生產(chǎn)力
通道閘這個(gè)行業(yè),其生產(chǎn)制造,目前來(lái)說(shuō)絕大多數(shù)工廠都有非常重的手工加工痕跡,這是通道閘的市場(chǎng)需求決定的,雖然總的來(lái)說(shuō)其應(yīng)用量非常的大,但需求的類型多,功能要求復(fù)雜,加之搭配上門禁上的多元化,從而使得最終呈現(xiàn)的產(chǎn)品形態(tài)太多,至少目前來(lái)看全面實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一化,標(biāo)準(zhǔn)化不太可能。
工業(yè)制造的終極形態(tài)一定是模具化,生產(chǎn)只有大批量的導(dǎo)入模具,才能從根本上良性降低產(chǎn)品成本,從而使產(chǎn)品性價(jià)比更高。同時(shí),模具的不斷導(dǎo)入也會(huì)逐步降低工人的操作難度,直至某一天全部實(shí)現(xiàn)模具化,從而不再需要工人組裝,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)全面機(jī)械化。
我司自2015年起,就逐步開始推進(jìn)通道閘的模具化,從內(nèi)部的小電控組件,如電源模塊,紅外支架,防水箱,再到外殼的刷卡板模塊,目前我司已有應(yīng)用的模具組200余件,極大程度的加速了產(chǎn)品的統(tǒng)一化、模具化,從而良性的降低了產(chǎn)品成本,使產(chǎn)品的性價(jià)比提升很多。這些模具的導(dǎo)入讓我們的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品更加標(biāo)準(zhǔn),更加具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,同時(shí)降低了加工難度,加快了組裝的速度,從而提高了生產(chǎn)效率。
3.強(qiáng)力供應(yīng)鏈系統(tǒng)的打造
供應(yīng)鏈的穩(wěn)定對(duì)于任何一家制造性企業(yè)來(lái)說(shuō)都是非常重要的,尤其是在華為被美國(guó)制裁以后,相信大家更對(duì)供應(yīng)鏈的穩(wěn)定與安全有了更為深刻的認(rèn)識(shí)。我司非常注重供應(yīng)商的管理與引導(dǎo)。規(guī)模相對(duì)較大的供應(yīng)商,我們會(huì)積極努力的溝通,確定雙方的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn),多次進(jìn)行品質(zhì)與采購(gòu)人員的往來(lái)交流,堅(jiān)持把“我想要”落實(shí)到“做得到”;規(guī)模相對(duì)較小的供應(yīng)商,一方面我們會(huì)加以引導(dǎo),并讓研發(fā)部門下沉,走在采購(gòu)人員之前,以確保核心訴求可以準(zhǔn)確無(wú)誤的傳達(dá)與確定對(duì)方是否有能力完成對(duì)應(yīng)的要求,另一方面我們也要面對(duì)其供貨不穩(wěn)定的現(xiàn)實(shí),為此我們有多梯度的供應(yīng)商管理,備用供應(yīng)商三家以上,且會(huì)積極與供應(yīng)商溝通,確定供應(yīng)商的整體公司狀態(tài)等等。
一些同行友商也是我們的重點(diǎn)溝通對(duì)象,這樣可以在公司比較忙的時(shí)候,采購(gòu)其半成品,或者直接將對(duì)方的生產(chǎn)技術(shù)人員請(qǐng)到我工廠來(lái)趕工、趕項(xiàng)目,從而可以完成對(duì)客戶的交付,這時(shí)候我司的sip與s op的導(dǎo)入就變得至為重要,為此我們經(jīng)過多次的經(jīng)驗(yàn)總結(jié),確立了一整套的急工期支持流程。
我們認(rèn)為供應(yīng)鏈系統(tǒng)的打造是與研發(fā)工作是同等重要的事情,不僅僅有以上提到的這些,還有雙工廠制,就近供應(yīng)商原則等等,擁有強(qiáng)力的供應(yīng)鏈才能讓工廠大踏步的向前走,這也是承接大量閘機(jī)OEM訂單的基礎(chǔ)。
(未完待續(xù)……)